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太阳能市场争夺战-地区占领策略

发布时间:2016-04-22 12:58:19  浏览次数:
  太阳能市场的发展经过了这些年也算在各地都开始了应用,各大太阳能生产厂商也都开始关注到市场的各个角落,普及国内太阳能成为了各个太阳能厂商都在追逐的目标,下面我们看一下博锐管理在线关于贵州地区的太阳能商家争夺战吧!
贵州地处西北,自古就是天然僻静之地,有“世界天然公园”之美誉。近年来,随着各地经济发展的迅速崛起,贵州也在“欠发达欠开发”中探索经济发展之路。事实证明,一个区域欠开发的程度与其蕴含的潜力几乎成正比。特别是近两年发展火爆的太阳能热水器产业,在华北、江浙等地近乎饱合的状态下,众商家纷纷挥师西进南下,首先瞄准的就是贵州、云南等地。

贵州的太阳能市场面临外地强悍品牌的涌入和内地实力品牌的迅速成长。事实上,贵州省年平均日照时数1200小时左右,属于“太阳能辐射五类省”,在开发使用太阳能资源方面似乎“先天不足”。但其近年在推广太阳能应用上却并未落后。调查数据显示,目前已有上百家太阳能企业在贵州建立了销售网点,销售量年增幅平均高于30%。这其中的原因与贵州四季如春的气候及高原山地等复杂的地形不无关系,因为太阳能与常规能源的应用相比,具有简单方便、清洁环保、低碳等优势,这对于致力于打造旅游品牌的贵州来说,自然就受到来自于政府部门的大力支持和积极推广。
贵州在当地的小环境和国家开发西部的大环境双重影响下,特别是国家太阳能下乡政策的启动,使这个相对平静的市场开始蠢蠢欲动。据悉,蓝冠等一批具有环保节能的外省品牌太阳能热水器品牌已经于去年就开始大规模进军、抢占贵州城乡、农村市场,在这种形势之下,贵州当地的太阳能品牌也不甘示弱,以独有的本地品牌优势加紧了太阳能下乡的步伐,绿卡能太阳能就是其中的实力品牌代表一。
绿卡能的实力有些出乎笔者意料,真实地了解以后,不禁为之前“不过是偏僻之地的小企业”的想法感到汗颜。绿卡能太阳能几乎是贵州最早建立的太阳能企业之一,创建于上个世纪九十年代末,其发展历程与行业内的一线品牌企业几近同步。遵循于企业稳扎稳打的经营策略,十几年一步一个脚印坚实走来,不仅建立起完整的太阳能热水器生产线,形成了独霸一方的品牌优势,还投巨资进行技术研发,年年有新品引领市场潮流。如果非要谈一点绿卡能的不足的话,那就是,在这些年的发展过程中,它没有像某些企业一样进行全方位的华丽包装,而是始终以天然姿态示人,不是强加的而是让消费者主动的去认知去接受去喜欢这个品牌。
业内资深评论家、先知营销策划机构周理民先生分析,贵州已经成为继浙江之后第二个硝烟弥漫的战场,各个品牌在市场上交锋时,拼的还是实力。绿卡能太阳能凭借其品牌和技术实力固守一方,必将在激烈的竞争中更加强大自身,为其进军全国市场铺平道路。
越是竞争激烈,那么品牌优势就越能很好的体现出来,贵州这块地区能不能延续这个说法呢?这个还要看各大太阳能厂商的策略,抓紧时间,迅速的预热市场,才能占得发展的先机。
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